Markedsføringens 4P

M

Markedsføringens 4P er produkt, pris, sted og promotering. Det viktigste av denne gjengen er selvfølgelig produktet. Ta den feil, og ingen av de andre betyr noe. Vi vil diskutere mer om “produktet” ditt om et øyeblikk.

Markedsføring blir ofte misforstått; de fleste småbedriftseiere ser det utelukkende som en måte å få ordet på. Men det er mye mer komplisert. I denne artikkelen vil vi diskutere en av de mange aspektene ved markedsføring… 4Ps.

Forstå 4Ps og…

Du vil ha et produkt som folk vil ha, elsker og fortelle vennene sine om…

Du vil maksimere fortjenesten ved hvert salg…

Du vil gjøre produktet ditt lett tilgjengelig for de som ønsker det mest…

Du vil ha en måte å få flere til å prøve det (som ellers ikke ville gjort det).

Produkt – Du må bruke nok tid på å utvikle produktet ditt. Du må forstå markedets ønsker, behov og ønsker og deretter bygge dem inn i produktet ditt. Og så gå et skritt videre, gjør noe ekstra for å “Wow” dem. For hvis produktet ditt ikke tilfredsstiller markedets behov bedre enn konkurrentene, hvorfor da? Hva er annerledes med deg?

Pris – Finn ut hvordan de tre beste konkurrentene dine priser produktene sine. Bestem deretter den sanne verdien av produktet ditt. Bestem deretter kostnadene for å utvikle produktet ditt. Bestem deretter om du skal være lavprisleverandøren eller premiumleverandøren. Det er fordeler og ulemper med begge. Sørg for at du forstår dem, og velg deretter din posisjon. Nå kan du prise produktet på riktig måte – over kostnadene dine og deretter over (eller under) konkurrentene basert på din “posisjons”-avgjørelse.

Plass – Sørg for at du vet hvor potensielle kunder henger, hvor de samles. Når de trenger produktet ditt, hvor er de? Finn deretter en måte å få produktet ditt til disse stedene. Du vil ha produktet på stedet det er nødvendig. Selg pølser på en ballpark, og du vil tjene penger. Selg pølser i lobbyen på et tannlegekontor, så gjør du det ikke.

Forfremmelse – Gi bort noe, for å gi en gratis gave er en av de beste måtene å få folk til å prøve tilbudet ditt. Når de har prøvd det, kan de bestemme seg for å kjøpe det. Hvis de aldri prøver det, vil de aldri vite om de liker det, og derfor kjøper de kanskje aldri. Du kan gi bort en gratis konsultasjon, en gratis prøveversjon, en gratis prøve, en gratis inspeksjon, en gratis rapport, en gratis video, en gratis e-bok… vær kreativ. Finn noe potensielle kunder vil ha, og finn deretter en måte å gi det bort gratis. Du ønsker å få produktet ditt i hendene på så mange mennesker som mulig. Du vil få dem til å snakke om det. Gjør din matematikk på denne skjønt. Sørg for at du fullt ut forstår kostnadene for deg og deretter breakeven-punktet. Hvor mange salg forventer du å gjøre som et resultat av kampanjen? Hvor mange salg vil det ta for å gå i balanse på kampanjekostnadene dine? Gjør regnestykket. Sørg for at det er levedyktig. I så fall, gå for det.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta